Как повысить себе зарплату

В какой момент просить о прибавке и как делать это с достоинством

«Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами всё дадут!»

Ах, если бы эти слова Воланда из «Мастера и Маргариты» были правдой! Но на то он и князь тьмы, чтобы давать подобные советы. Мы же желаем своим читателям только добра и потому хотим дать прямо противоположный совет — в отношении зарплаты. Можно прожить годы, ожидая повышения, а значит, как раз нужно действовать — то есть просить.

Как именно? Наши советы — как раз для тех, кто устал ждать

1. Просите как партнер

Любое соглашение о работе — это взаимовыгодное партнёрство. Вы приносите компании пользу, компания вам за это платит. «Польза» — это ключевое слово. Осознание своей пользы никогда не позволит вам встать в позу нуждающегося, зато придаст уверенности, чтобы зайти в кабинет начальства и сказать:

— Михаил Петрович, я бы хотел поговорить о повышении моей зарплаты в этом году. Что мы можем предпринять для того, чтобы она увеличилась на *** рублей?

Михаил Петрович прекрасно осведомлён об инфляции и, конечно, знает, что вы «золотой сотрудник», терять которого себе дороже. Поэтому дальше возможны следующие варианты:

• Гипотетический Михаил Петрович интересуется вашей текущей зарплатой и убеждается в том, что она действительно не соответствует среднему уровню по рынку. Вы оговариваете новую цифру и продолжаете исполнять те же обязанности.
• Михаил Петрович говорит, что времена нынче тяжелые, в стране кризис и просто так поднять зарплату он не может. Но зато готов предложить вам новую сделку — прибавку к жалованию за выполнение дополнительных обязанностей.
• Михаил Петрович утверждает, что компания еле сводит концы с концами, поэтому рад был бы доплачивать, но такой возможности сейчас действительно нет.
• Михаил Петрович считает, что вы ему никакой не партнер, а холоп, который слишком много себе позволяет, поэтому повышать зарплату не будет, а «незаменимых у нас нет».

В последнем случае скорее всего «начальник самодур». Или «сама дура», как говорил герой фильма «Служебный роман». Как быть в такой ситуации, мы расскажем позже, а пока остановимся подробнее на вариантах 2 и 3.

2. Возьмите дополнительные обязанности

Это действительно неплохой вариант. Главное — постарайтесь договориться о том, чтобы новые обязанности помогали развиваться вам как специалисту, а не вредили квалификации. Проще говоря: если вы работаете веб-дизайнером, не нужно брать на себя функции офис-менеджера, который следит за наличием канцтоваров в кабинете.

Лучше выучите HTML и научитесь верстать сайты: в итоге вы сократите расходы начальства на создание лендингов, а часть сэкономленных средств и будет прибавкой к зарплате.

Или вот пример:

Иван более 10 лет работает копирайтером: он ведёт блог в туристическом агентстве. Зарплата Ивана 20 000 рублей. После того, как он обратился к руководителю с просьбой о повышении зарплаты, начальник ответил:

— Иван, ты пишешь классные тексты, но их мало кто читает. Сможешь сделать так, чтобы привлечь на наш сайт больше читателей, которые могли бы стать потенциальными клиентами? Если прибыль увеличится, я увеличу тебе зарплату.

Копирайтер решил, что это неплохая идея и согласился с предложением. Правда, Иван никогда до этого не занимался рекламой. Что же он предпринял? Для начала — нашёл в интернете платные двухнедельные курсы по маркетингу в социальных сетях, а после успешно окончил их и начал применять новые навыки в своей работе.

Деньги на обучение (5 000 рублей) Иван взял взаймы в «Центрофинанс», переплатив за 14 дней всего 700 рублей. Небольшая инвестиция помогла ему серьёзно изменить жизнь: теперь Иван не только пишет тексты, но и ведёт рекламные кампании во ВКонтакте и на Facebook. Количество клиентов увеличилось вдвое, и Ивану повысили зарплату на 10 000 рублей

3. Совмещайте

Бывают ситуации, когда компания действительно переживает трудные времена и при всём желании руководство не может повысить зарплату сотрудникам. При этом вы никак не можете повлиять на увеличение клиентов. Что делать в таком случае? Совмещать.

Пример:

Виктория — очень хороший переводчик с итальянского. Она работает в бюро переводов. Вот только в последнее время заказов на переводы стало намного меньше. Зато люди по-прежнему выезжают за границу и хотят учить иностранные языки. После того, как руководство фирмы объяснило переводчице, что поднять зарплату сотрудникам — не вариант, Виктория предложила следующее:

— Я остаюсь переводчицей, но перехожу на сдельную оплату. В основном работаю удалённо. В свободное от заказов время занимаюсь репетиторством. Когда времена изменятся к лучшему, вернусь обратно в штат.

Этот вариант устроил начальство: фирма сэкономила на выплатах в социальные фонды и за счёт этого даже немного увеличила её гонорар за переводы. В то же время у Виктории появился дополнительный стабильный доход от желающих изучать итальянский язык.

4. Уходите на другую работу или открывайте ИП

Это и есть наш краткий ответ на вопрос «Что делать, если начальник самодур?». Только не надо резко уходить в никуда: для начала подготовьте почву.

Вот как это сделать лучше всего:

• Если вы решили сменить место работы, не уходите с имеющегося, пока не найдёте новое. Отправьте резюме сразу в несколько компаний, сходите на собеседования. После того, как выберете наиболее интересное предложение, придите к своему начальнику и скажите:
  — У меня для вас не очень хорошие новости. Мне предложили работу в другой фирме. Вот моё заявление об уходе
  Вполне вероятно, что в этот момент шеф одумается и попытается вас удержать, предложив новую должность и новую зарплату.
• Если вы поняли, что ваше будущее — в предпринимательстве, имейте в виду: бизнес — это риск. И если у вас нет опыта в этом деле, для начала лучше всего совмещать работу и стартап. Так у вас будет хоть и небольшой, но стабильный доход.

А вот и пример:

Глеб работает плотником на небольшом мебельном производстве. Его зарплата не поднимается выше 25 000 рублей. Разговор с начальством о её повышении ни к чему не привёл, и Глеб понял, что нужно искать дополнительный источник дохода, который в будущем мог бы привести к созданию полноценного бизнеса. Как-то раз, совершая покупки на известном китайском сайте, плотник заметил недорогой станок для лазерной гравировки. С его помощью можно было наносить логотипы, тексты, изображения на дерево, картон, пластик и кожу.

— А ведь на этом можно сделать бизнес, — подумал Глеб и решил заказать станок.
Цена агрегата составляла всего 8000 рублей. Для покупки не хватало 3500. Заём на эту сумму будущий предприниматель оформил в «Центрофинанс». Через 21 день, когда пришла уже и очередная зарплата, и посылка из Китая, Глеб вернул микрозайм, переплатив за его использование 490 рублей. И стал искать первых клиентов.

Ими стали друзья и коллеги Глеба: кто-то просил выгравировать на чехле для телефона название любимой музыкальной группы, кто-то — имя владельца или цитату на кошельке. Даже руководство однажды обратилось к Глебу с заказом на несколько фирменных бирок для рекламного стенда. Стартапер быстро окупил вложения, поскольку за один заказ брал от 300 до 500 рублей. Сейчас Глеб поднакопил денег, и уже присматривается к более дорогому аппарату для лазерной резки, чтобы изготавливать рекламные вывески крупного формата. Зная об этих планах, друзья уважительно называют Глеба «многостаночником». Через месяц предприниматель планирует уйти с наёмной работы и полностью посвятить себя бизнесу.

Выводы:

1. Зарплата никогда не поднимается сама собой. Если вы постоянно подтверждаете статус хорошего специалиста и приносите компании пользу, смело начинайте разговор с руководством о повышении выплат за свой труд.
2. Сначала узнайте мнение руководства о том, что можно сделать для увеличения вашей зарплаты.
3. Если руководство не предлагает вариантов, предложите своё решение.
4. Если и оно не устраивает начальство, меняйте место работы. Будьте готовы уйти с насиженного места только в тот момент, когда вам сделали хорошее предложение на новом. Однако помните: не всегда смена работы проходит гладко. И если вы не накопили денег перед увольнением, вполне вероятно, вам потребуются средства до зарплаты на новом месте работы. Тем более если вас берут на испытательный срок.

Пережить эти времена поможет «Центрофинанс»: мы всегда поддержим вас в правильных начинаниях!