Как повысить себе зарплату

В какой момент просить о прибавке и как делать это с достоинством

«Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами всё дадут!»

Ах, если бы эти слова Воланда из «Мастера и Маргариты» были правдой! Но на то он и князь тьмы, чтобы давать подобные советы. Мы же желаем своим читателям только добра и потому хотим дать прямо противоположный совет — в отношении зарплаты. Можно прожить годы, ожидая повышения, а значит, как раз нужно действовать — то есть просить.

Как именно? Наши советы — как раз для тех, кто устал ждать

1. Просите как партнер

Любое соглашение о работе — это взаимовыгодное партнёрство. Вы приносите компании пользу, компания вам за это платит. «Польза» — это ключевое слово. Осознание своей пользы никогда не позволит вам встать в позу нуждающегося, зато придаст уверенности, чтобы зайти в кабинет начальства и сказать:

— Михаил Петрович, я бы хотел поговорить о повышении моей зарплаты в этом году. Что мы можем предпринять для того, чтобы она увеличилась на *** рублей?

Михаил Петрович прекрасно осведомлён об инфляции и, конечно, знает, что вы «золотой сотрудник», терять которого себе дороже. Поэтому дальше возможны следующие варианты:

Гипотетический Михаил Петрович интересуется вашей текущей зарплатой и убеждается в том, что она действительно не соответствует среднему уровню по рынку. Вы оговариваете новую цифру и продолжаете исполнять те же обязанности.
Михаил Петрович говорит, что времена нынче тяжелые, в стране кризис и просто так поднять зарплату он не может. Но зато готов предложить вам новую сделку — прибавку к жалованию за выполнение дополнительных обязанностей.
Михаил Петрович утверждает, что компания еле сводит концы с концами, поэтому рад был бы доплачивать, но такой возможности сейчас действительно нет.
Михаил Петрович считает, что вы ему никакой не партнер, а холоп, который слишком много себе позволяет, поэтому повышать зарплату не будет, а «незаменимых у нас нет».

В последнем случае скорее всего «начальник самодур». Или «сама дура», как говорил герой фильма «Служебный роман». Как быть в такой ситуации, мы расскажем позже, а пока остановимся подробнее на вариантах 2 и 3.

2. Возьмите дополнительные обязанности

Это действительно неплохой вариант. Главное — постарайтесь договориться о том, чтобы новые обязанности помогали развиваться вам как специалисту, а не вредили квалификации. Проще говоря: если вы работаете веб-дизайнером, не нужно брать на себя функции офис-менеджера, который следит за наличием канцтоваров в кабинете.

Лучше выучите HTML и научитесь верстать сайты: в итоге вы сократите расходы начальства на создание лендингов, а часть сэкономленных средств и будет прибавкой к зарплате.

Или вот пример:

Иван более 10 лет работает копирайтером: он ведёт блог в туристическом агентстве. Зарплата Ивана 20 000 рублей. После того, как он обратился к руководителю с просьбой о повышении зарплаты, начальник ответил:

— Иван, ты пишешь классные тексты, но их мало кто читает. Сможешь сделать так, чтобы привлечь на наш сайт больше читателей, которые могли бы стать потенциальными клиентами? Если прибыль увеличится, я увеличу тебе зарплату.

Копирайтер решил, что это неплохая идея и согласился с предложением. Правда, Иван никогда до этого не занимался рекламой. Что же он предпринял? Для начала — нашёл в интернете платные двухнедельные курсы по маркетингу в социальных сетях, а после успешно окончил их и начал применять новые навыки в своей работе.

Деньги на обучение (5 000 рублей) Иван взял взаймы в «Центрофинанс», переплатив за 14 дней всего 700 рублей. Небольшая инвестиция помогла ему серьёзно изменить жизнь: теперь Иван не только пишет тексты, но и ведёт рекламные кампании во ВКонтакте и на Facebook. Количество клиентов увеличилось вдвое, и Ивану повысили зарплату на 10 000 рублей

3. Совмещайте

Бывают ситуации, когда компания действительно переживает трудные времена и при всём желании руководство не может повысить зарплату сотрудникам. При этом вы никак не можете повлиять на увеличение клиентов. Что делать в таком случае? Совмещать.

Пример:

Виктория — очень хороший переводчик с итальянского. Она работает в бюро переводов. Вот только в последнее время заказов на переводы стало намного меньше. Зато люди по-прежнему выезжают за границу и хотят учить иностранные языки. После того, как руководство фирмы объяснило переводчице, что поднять зарплату сотрудникам — не вариант, Виктория предложила следующее:

— Я остаюсь переводчицей, но перехожу на сдельную оплату. В основном работаю удалённо. В свободное от заказов время занимаюсь репетиторством. Когда времена изменятся к лучшему, вернусь обратно в штат.

Этот вариант устроил начальство: фирма сэкономила на выплатах в социальные фонды и за счёт этого даже немного увеличила её гонорар за переводы. В то же время у Виктории появился дополнительный стабильный доход от желающих изучать итальянский язык.

4. Уходите на другую работу или открывайте ИП

Это и есть наш краткий ответ на вопрос «Что делать, если начальник самодур?». Только не надо резко уходить в никуда: для начала подготовьте почву.

Вот как это сделать лучше всего:

Если вы решили сменить место работы, не уходите с имеющегося, пока не найдёте новое. Отправьте резюме сразу в несколько компаний, сходите на собеседования. После того, как выберете наиболее интересное предложение, придите к своему начальнику и скажите:
— У меня для вас не очень хорошие новости. Мне предложили работу в другой фирме. Вот моё заявление об уходе
Вполне вероятно, что в этот момент шеф одумается и попытается вас удержать, предложив новую должность и новую зарплату.
Если вы поняли, что ваше будущее — в предпринимательстве, имейте в виду: бизнес — это риск. И если у вас нет опыта в этом деле, для начала лучше всего совмещать работу и стартап. Так у вас будет хоть и небольшой, но стабильный доход.

А вот и пример:

Глеб работает плотником на небольшом мебельном производстве. Его зарплата не поднимается выше 25 000 рублей. Разговор с начальством о её повышении ни к чему не привёл, и Глеб понял, что нужно искать дополнительный источник дохода, который в будущем мог бы привести к созданию полноценного бизнеса. Как-то раз, совершая покупки на известном китайском сайте, плотник заметил недорогой станок для лазерной гравировки. С его помощью можно было наносить логотипы, тексты, изображения на дерево, картон, пластик и кожу.

— А ведь на этом можно сделать бизнес, — подумал Глеб и решил заказать станок.
Цена агрегата составляла всего 8000 рублей. Для покупки не хватало 3500. Заём на эту сумму будущий предприниматель оформил в «Центрофинанс». Через 21 день, когда пришла уже и очередная зарплата, и посылка из Китая, Глеб вернул микрозайм, переплатив за его использование 490 рублей. И стал искать первых клиентов.

Ими стали друзья и коллеги Глеба: кто-то просил выгравировать на чехле для телефона название любимой музыкальной группы, кто-то — имя владельца или цитату на кошельке. Даже руководство однажды обратилось к Глебу с заказом на несколько фирменных бирок для рекламного стенда. Стартапер быстро окупил вложения, поскольку за один заказ брал от 300 до 500 рублей. Сейчас Глеб поднакопил денег, и уже присматривается к более дорогому аппарату для лазерной резки, чтобы изготавливать рекламные вывески крупного формата. Зная об этих планах, друзья уважительно называют Глеба «многостаночником». Через месяц предприниматель планирует уйти с наёмной работы и полностью посвятить себя бизнесу.

Выводы:

Зарплата никогда не поднимается сама собой. Если вы постоянно подтверждаете статус хорошего специалиста и приносите компании пользу, смело начинайте разговор с руководством о повышении выплат за свой труд.
Сначала узнайте мнение руководства о том, что можно сделать для увеличения вашей зарплаты.
Если руководство не предлагает вариантов, предложите своё решение.
Если и оно не устраивает начальство, меняйте место работы. Будьте готовы уйти с насиженного места только в тот момент, когда вам сделали хорошее предложение на новом. Однако помните: не всегда смена работы проходит гладко. И если вы не накопили денег перед увольнением, вполне вероятно, вам потребуются средства до зарплаты на новом месте работы. Тем более если вас берут на испытательный срок.